河南广播电视大学学报
河南廣播電視大學學報
하남엄파전시대학학보
JOURNAL OF HENAN RADIO & TV UNIVERSITY
2006年
2期
19-21
,共3页
薄利多销%需求弹性%总收益%营销策略
薄利多銷%需求彈性%總收益%營銷策略
박리다소%수구탄성%총수익%영소책략
薄利多销是常用的营销策略,它的理论依据是需求弹性理论.无论在理论证明它的适用范围,还是在实际运用中,都存在一些需要注意的问题.在理论证明时,应注意抓住弹性概念,才能得出需求弹性大于1时,降价会使总收益增加的正确结论.实际运用中应注意厂商的目标是利润最大化,而不能单纯考虑销售收益,同时区分市场需求曲线和厂商所面临的需求曲线的不同.只有综合考虑各因素对利润的影响,才能以"薄利"为手段,实现"多销"目的.
薄利多銷是常用的營銷策略,它的理論依據是需求彈性理論.無論在理論證明它的適用範圍,還是在實際運用中,都存在一些需要註意的問題.在理論證明時,應註意抓住彈性概唸,纔能得齣需求彈性大于1時,降價會使總收益增加的正確結論.實際運用中應註意廠商的目標是利潤最大化,而不能單純攷慮銷售收益,同時區分市場需求麯線和廠商所麵臨的需求麯線的不同.隻有綜閤攷慮各因素對利潤的影響,纔能以"薄利"為手段,實現"多銷"目的.
박리다소시상용적영소책략,타적이론의거시수구탄성이론.무론재이론증명타적괄용범위,환시재실제운용중,도존재일사수요주의적문제.재이론증명시,응주의조주탄성개념,재능득출수구탄성대우1시,강개회사총수익증가적정학결론.실제운용중응주의엄상적목표시리윤최대화,이불능단순고필소수수익,동시구분시장수구곡선화엄상소면림적수구곡선적불동.지유종합고필각인소대리윤적영향,재능이"박리"위수단,실현"다소"목적.
