CAJ | 학술논문

客源市场是旅游业赖以生存和发展的关键因素,客源分析是一个景区进行营销策划的基础.通过对抽样问卷调查的有效问卷进行分析,总结出了余荫山房客源市场的特征:主要是中青年为主、大学及以上文化程度、企事业单位的员工、教师和学生;客源地是以广州市和番禺为主占;以家庭为单位的自驾车游客较多.然后又选取了广州大学城的学生作为调查对象,问卷表明,近一半的学生表示有兴趣会去余荫山房游玩,学生的旅游偏好也证明余荫山房这种类型的景点在学生中很受欢迎,所以得出结论,即大学城将是余荫山房巨大的客源.最后根据人口统计细分市场的特点和客源地细分市场,将其核心客源市场定位于广州市客源市场和大学城客源市场的家庭游客群体、离退休游客群体和学生群体.对此,余荫山房应采取差异性的营销策略,综合地运用价格策略、促销策略.
객원시장시여유업뢰이생존화발전적관건인소,객원분석시일개경구진행영소책화적기출.통과대추양문권조사적유효문권진행분석,총결출료여음산방객원시장적특정:주요시중청년위주、대학급이상문화정도、기사업단위적원공、교사화학생;객원지시이엄주시화번우위주점;이가정위단위적자가차유객교다.연후우선취료엄주대학성적학생작위조사대상,문권표명,근일반적학생표시유흥취회거여음산방유완,학생적여유편호야증명여음산방저충류형적경점재학생중흔수환영,소이득출결론,즉대학성장시여음산방거대적객원.최후근거인구통계세분시장적특점화객원지세분시장,장기핵심객원시장정위우엄주시객원시장화대학성객원시장적가정유객군체、리퇴휴유객군체화학생군체.대차,여음산방응채취차이성적영소책략,종합지운용개격책략、촉소책략.