决策与信息（下旬刊）
決策與信息（下旬刊）
결책여신식（하순간）
THE FRIEND OF THE HEAD
2009年
2期
96
,共1页
受众%心理机制%广告效果%诉求方式
受衆%心理機製%廣告效果%訴求方式
수음%심리궤제%엄고효과%소구방식
受众心理直接影响广告的劝服效果.受众处理广告信息的两种基本的广告诉求方式,其中感性诉求方式强调"典型使用者"的身份、地位、生活方式和价值观念等,以此对受众施加心理暗示;理性诉求方式强调商品的性能优势,满足受众现存的认知期待.不同的商品要根据目标受众的心理的不同确定诉求方式.
受衆心理直接影響廣告的勸服效果.受衆處理廣告信息的兩種基本的廣告訴求方式,其中感性訴求方式彊調"典型使用者"的身份、地位、生活方式和價值觀唸等,以此對受衆施加心理暗示;理性訴求方式彊調商品的性能優勢,滿足受衆現存的認知期待.不同的商品要根據目標受衆的心理的不同確定訴求方式.
수음심리직접영향엄고적권복효과.수음처리엄고신식적량충기본적엄고소구방식,기중감성소구방식강조"전형사용자"적신빈、지위、생활방식화개치관념등,이차대수음시가심리암시;이성소구방식강조상품적성능우세,만족수음현존적인지기대.불동적상품요근거목표수음적심리적불동학정소구방식.
