科技致富向导
科技緻富嚮導
과기치부향도
KEJI ZHIFU XIANGDAO
2011年
11期
141,143
,共2页
钢材经销商%钢材%销售%差异化策略
鋼材經銷商%鋼材%銷售%差異化策略
강재경소상%강재%소수%차이화책략
随着中国钢铁企业产能的不断释放,钢材产能过剩、钢材市场供大于求的问题日显突出.在这样的市场背景下,国内钢材经销商一方面面对终端客户的讨价还价,另一方面,面临钢厂削定的近乎与市场倒挂的价格政策.钢材经销商生存状况不容乐观.本文针对当前钢材市场的竞争状况,为钢材经销商在产品、价格、付款方式等方面提出差异化的销售策略,以便在充分竞争的市场中寻找一条适合的发展道路.
隨著中國鋼鐵企業產能的不斷釋放,鋼材產能過剩、鋼材市場供大于求的問題日顯突齣.在這樣的市場揹景下,國內鋼材經銷商一方麵麵對終耑客戶的討價還價,另一方麵,麵臨鋼廠削定的近乎與市場倒掛的價格政策.鋼材經銷商生存狀況不容樂觀.本文針對噹前鋼材市場的競爭狀況,為鋼材經銷商在產品、價格、付款方式等方麵提齣差異化的銷售策略,以便在充分競爭的市場中尋找一條適閤的髮展道路.
수착중국강철기업산능적불단석방,강재산능과잉、강재시장공대우구적문제일현돌출.재저양적시장배경하,국내강재경소상일방면면대종단객호적토개환개,령일방면,면림강엄삭정적근호여시장도괘적개격정책.강재경소상생존상황불용악관.본문침대당전강재시장적경쟁상황,위강재경소상재산품、개격、부관방식등방면제출차이화적소수책략,이편재충분경쟁적시장중심조일조괄합적발전도로.
