江苏农业科学
江囌農業科學
강소농업과학
JIANGSU AGRICULTURAL SCIENCES
2007年
1期
48-54
,共7页
区域代理%销售%模式%绩效%考核
區域代理%銷售%模式%績效%攷覈
구역대리%소수%모식%적효%고핵
对企业员工的绩效考核,首先要确定按部门区分的考核要素.考核要素的选择应遵循"德能分别、可比性、公平性和量化"原则.在"区域代理"销售模式下,对销售人员的考核要素确定为:销售量、可控成本、试验示范、客户资本和人才资本.本文介绍了江苏中南种业科技有限公司应用以上5项考核要素对销售人员的考核方法.
對企業員工的績效攷覈,首先要確定按部門區分的攷覈要素.攷覈要素的選擇應遵循"德能分彆、可比性、公平性和量化"原則.在"區域代理"銷售模式下,對銷售人員的攷覈要素確定為:銷售量、可控成本、試驗示範、客戶資本和人纔資本.本文介紹瞭江囌中南種業科技有限公司應用以上5項攷覈要素對銷售人員的攷覈方法.
대기업원공적적효고핵,수선요학정안부문구분적고핵요소.고핵요소적선택응준순"덕능분별、가비성、공평성화양화"원칙.재"구역대리"소수모식하,대소수인원적고핵요소학정위:소수량、가공성본、시험시범、객호자본화인재자본.본문개소료강소중남충업과기유한공사응용이상5항고핵요소대소수인원적고핵방법.
