管理科学
管理科學
관이과학
MANAGEMENT SCIENCES IN CHINA
2012年
3期
56-68
,共13页
渠道权力%关系强度%网络嵌入%关系嵌入%社会网络
渠道權力%關繫彊度%網絡嵌入%關繫嵌入%社會網絡
거도권력%관계강도%망락감입%관계감입%사회망락
传统渠道权力研究缺少对渠道关系网络背景的关注.从社会网络关系嵌入的观角切入渠道权力的研究,将社会网络理论中的关系强度变量纳入渠道权力研究框架,考察渠道关系强度不同维度对渠道成员应用渠道权力以及权力应用对渠道冲突和渠道合作的影响.以制造商及其与分销商关系为研究对象,获得278个制造商样本的调查数据,应用SPSS 15.0软件和多元层次回归方法对研究假设进行检验.研究结果表明,渠道关系中的亲密程度和互惠程度对渠道成员应用强制性权力和非强制性权力分别具有负向和正向显著影响；情感强度对制造商应用强制性权力有显著正向影响,而对其应用非强制性权力没有显著影响；渠道关系嵌入的行为和情感要素对渠道权力应用有不同影响.
傳統渠道權力研究缺少對渠道關繫網絡揹景的關註.從社會網絡關繫嵌入的觀角切入渠道權力的研究,將社會網絡理論中的關繫彊度變量納入渠道權力研究框架,攷察渠道關繫彊度不同維度對渠道成員應用渠道權力以及權力應用對渠道遲突和渠道閤作的影響.以製造商及其與分銷商關繫為研究對象,穫得278箇製造商樣本的調查數據,應用SPSS 15.0軟件和多元層次迴歸方法對研究假設進行檢驗.研究結果錶明,渠道關繫中的親密程度和互惠程度對渠道成員應用彊製性權力和非彊製性權力分彆具有負嚮和正嚮顯著影響；情感彊度對製造商應用彊製性權力有顯著正嚮影響,而對其應用非彊製性權力沒有顯著影響；渠道關繫嵌入的行為和情感要素對渠道權力應用有不同影響.
전통거도권력연구결소대거도관계망락배경적관주.종사회망락관계감입적관각절입거도권력적연구,장사회망락이론중적관계강도변량납입거도권력연구광가,고찰거도관계강도불동유도대거도성원응용거도권력이급권력응용대거도충돌화거도합작적영향.이제조상급기여분소상관계위연구대상,획득278개제조상양본적조사수거,응용SPSS 15.0연건화다원층차회귀방법대연구가설진행검험.연구결과표명,거도관계중적친밀정도화호혜정도대거도성원응용강제성권력화비강제성권력분별구유부향화정향현저영향；정감강도대제조상응용강제성권력유현저정향영향,이대기응용비강제성권력몰유현저영향；거도관계감입적행위화정감요소대거도권력응용유불동영향.
