商品与质量·科学理论
商品與質量·科學理論
상품여질량·과학이론
Shangpin yu zhiliang
2011年
3期
27
,共1页
宝洁%分销一体化%渠道管理%经销商
寶潔%分銷一體化%渠道管理%經銷商
보길%분소일체화%거도관리%경소상
宝洁公司(P＆G)曾创下了跨国公司在中国市场的最快盈利纪录,经过投资初期几年的高投入、大亏损后,宝洁在1994年财政年度扭亏为盈,销售额以每年50％的速度递增.在香皂、美容护肤品、洗发护发品等众多市场上,宝洁产品的市场占有率均名列前茅,这主要是与其卓越的一体化分销战略密切相关的.本文所探讨的就是宝洁公司在一体化分销战略方面的成功经验和模式,主要从垂直渠道和水平渠道冲突管理,营销渠道的合作方式,分销流程一体化、一体化分销的执行,科学化运作研究其基本思路和方法.
寶潔公司(P＆G)曾創下瞭跨國公司在中國市場的最快盈利紀錄,經過投資初期幾年的高投入、大虧損後,寶潔在1994年財政年度扭虧為盈,銷售額以每年50％的速度遞增.在香皂、美容護膚品、洗髮護髮品等衆多市場上,寶潔產品的市場佔有率均名列前茅,這主要是與其卓越的一體化分銷戰略密切相關的.本文所探討的就是寶潔公司在一體化分銷戰略方麵的成功經驗和模式,主要從垂直渠道和水平渠道遲突管理,營銷渠道的閤作方式,分銷流程一體化、一體化分銷的執行,科學化運作研究其基本思路和方法.
보길공사(P＆G)증창하료과국공사재중국시장적최쾌영리기록,경과투자초기궤년적고투입、대우손후,보길재1994년재정년도뉴우위영,소수액이매년50％적속도체증.재향조、미용호부품、세발호발품등음다시장상,보길산품적시장점유솔균명렬전모,저주요시여기탁월적일체화분소전략밀절상관적.본문소탐토적취시보길공사재일체화분소전략방면적성공경험화모식,주요종수직거도화수평거도충돌관리,영소거도적합작방식,분소류정일체화、일체화분소적집행,과학화운작연구기기본사로화방법.
