数学的实践与认识
數學的實踐與認識
수학적실천여인식
MATHEMATICS IN PRACTICE AND THEORY
2008年
11期
36-43
,共8页
分销渠道%合作%顾客满意%激励
分銷渠道%閤作%顧客滿意%激勵
분소거도%합작%고객만의%격려
将零售商的服务分为短期性服务和基于顾客满意的长期性服务,由于长期性服务对销售量的影响具有滞后性,因此本文建立了多时期渠道动态决策模型.在此基础上分析了三种情况:①制造商对零售商的长期性服务不激励、②制造商对零售商的长期性服务激励和③渠道整合结果表明:如果制造商不对零售商激励,零售商也有长期性服务偏好;如果对零售商激励,那么零售商付出的长期性服务更多,他们的努力程度由零售商利润的贴现系数决定.同时渠道整合时,渠道总利润要优于其余两种情况.制造商对零售商激励时双方的利润都要大于不激励时的利润,渠道整合时双方的利润与他们的分配比例有关.
將零售商的服務分為短期性服務和基于顧客滿意的長期性服務,由于長期性服務對銷售量的影響具有滯後性,因此本文建立瞭多時期渠道動態決策模型.在此基礎上分析瞭三種情況:①製造商對零售商的長期性服務不激勵、②製造商對零售商的長期性服務激勵和③渠道整閤結果錶明:如果製造商不對零售商激勵,零售商也有長期性服務偏好;如果對零售商激勵,那麽零售商付齣的長期性服務更多,他們的努力程度由零售商利潤的貼現繫數決定.同時渠道整閤時,渠道總利潤要優于其餘兩種情況.製造商對零售商激勵時雙方的利潤都要大于不激勵時的利潤,渠道整閤時雙方的利潤與他們的分配比例有關.
장령수상적복무분위단기성복무화기우고객만의적장기성복무,유우장기성복무대소수량적영향구유체후성,인차본문건립료다시기거도동태결책모형.재차기출상분석료삼충정황:①제조상대령수상적장기성복무불격려、②제조상대령수상적장기성복무격려화③거도정합결과표명:여과제조상불대령수상격려,령수상야유장기성복무편호;여과대령수상격려,나요령수상부출적장기성복무경다,타문적노력정도유령수상리윤적첩현계수결정.동시거도정합시,거도총리윤요우우기여량충정황.제조상대령수상격려시쌍방적리윤도요대우불격려시적리윤,거도정합시쌍방적리윤여타문적분배비례유관.
