商业经济与管理
商業經濟與管理
상업경제여관리
BUSINESS ECONOMICS AND ADMINISTRATION
2010年
5期
87-96
,共10页
市场细分%基本描述变量%关键描述变量%行为变量%中介作用
市場細分%基本描述變量%關鍵描述變量%行為變量%中介作用
시장세분%기본묘술변량%관건묘술변량%행위변량%중개작용
描述变量研究中存在的问题以及营销实践中的困惑要求研究者构建一种新的市场细分范式.文章根据有关学者提出的模型进一步在描述变量中提炼出关键描述变量的概念,认为主要由客观需要、目标价值观、信号价值观和消费资源构成的关键描述变量对人口统计因素等基本描述变量与行为变量之间的关系具有中介作用,以私家车为例的实证结果也基本支持了这一假设.文章建议营销者可尝试采用新的市场细分范式,即对消费者的关键描述变量进行直接测量和细分,然后一方面用来解释和预测消费行为,为怎样营销服务;另一方面用来寻找相应的人口统计特征,进而为哪里营销服务.
描述變量研究中存在的問題以及營銷實踐中的睏惑要求研究者構建一種新的市場細分範式.文章根據有關學者提齣的模型進一步在描述變量中提煉齣關鍵描述變量的概唸,認為主要由客觀需要、目標價值觀、信號價值觀和消費資源構成的關鍵描述變量對人口統計因素等基本描述變量與行為變量之間的關繫具有中介作用,以私傢車為例的實證結果也基本支持瞭這一假設.文章建議營銷者可嘗試採用新的市場細分範式,即對消費者的關鍵描述變量進行直接測量和細分,然後一方麵用來解釋和預測消費行為,為怎樣營銷服務;另一方麵用來尋找相應的人口統計特徵,進而為哪裏營銷服務.
묘술변량연구중존재적문제이급영소실천중적곤혹요구연구자구건일충신적시장세분범식.문장근거유관학자제출적모형진일보재묘술변량중제련출관건묘술변량적개념,인위주요유객관수요、목표개치관、신호개치관화소비자원구성적관건묘술변량대인구통계인소등기본묘술변량여행위변량지간적관계구유중개작용,이사가차위례적실증결과야기본지지료저일가설.문장건의영소자가상시채용신적시장세분범식,즉대소비자적관건묘술변량진행직접측량화세분,연후일방면용래해석화예측소비행위,위즘양영소복무;령일방면용래심조상응적인구통계특정,진이위나리영소복무.
