赤峰学院学报：自然科学版
赤峰學院學報：自然科學版
적봉학원학보：자연과학판
Journal of Chifeng College :Natural Science Edition
2011年
9期
81-83
,共3页
渠道成员%选择%激励
渠道成員%選擇%激勵
거도성원%선택%격려
在激烈的市场竞争中，生产商对分销商的选择是否得当，直接关系到生产商进行市场营销的效果．大多数企业在选择渠道成员时，缺乏具体的选择标准，由这些渠道成员组成的渠道系统很不稳定，从而导致渠道成本偏高．生产商在与分销商的合作中，要不断发现其新的需求和问题并加以解决，才能更好地促进双方的合作，这是生产商在激励过程中首先要做好的事情．
在激烈的市場競爭中，生產商對分銷商的選擇是否得噹，直接關繫到生產商進行市場營銷的效果．大多數企業在選擇渠道成員時，缺乏具體的選擇標準，由這些渠道成員組成的渠道繫統很不穩定，從而導緻渠道成本偏高．生產商在與分銷商的閤作中，要不斷髮現其新的需求和問題併加以解決，纔能更好地促進雙方的閤作，這是生產商在激勵過程中首先要做好的事情．
재격렬적시장경쟁중，생산상대분소상적선택시부득당，직접관계도생산상진행시장영소적효과．대다수기업재선택거도성원시，결핍구체적선택표준，유저사거도성원조성적거도계통흔불은정，종이도치거도성본편고．생산상재여분소상적합작중，요불단발현기신적수구화문제병가이해결，재능경호지촉진쌍방적합작，저시생산상재격려과정중수선요주호적사정．
