金融论坛
金融論罈
금융론단
FINANCE FORUM
2008年
8期
43-47
,共5页
商业银行%中间业务%隐性需求%显性需求%产品生命周期
商業銀行%中間業務%隱性需求%顯性需求%產品生命週期
상업은행%중간업무%은성수구%현성수구%산품생명주기
随着商业银行之间的竞争日益激烈,国内各家商业银行已经逐步认识到中间业务的重要性.笔者通过对商业银行中间业务发展现状的中外对比分析,发现我国商业银行与西方发达国家商业银行相比在中间业务收入方面还有相当大的差距,因此,对于我国商业银行来说挖掘中间业务的隐性需求,开发出新兴、高附加值的中间业务产品就显得非常重要.在此基础上,作者根据产品生命周期理论分析了各个时期的消费者特点,提出银行在导入期应采用试探型营销策略,在成长期应采用抢占市场占有率的营销策略,在成熟期应引入创新、市场细分及营销组合,在衰退期则有维持、收获和放弃等几种策略可供选择.
隨著商業銀行之間的競爭日益激烈,國內各傢商業銀行已經逐步認識到中間業務的重要性.筆者通過對商業銀行中間業務髮展現狀的中外對比分析,髮現我國商業銀行與西方髮達國傢商業銀行相比在中間業務收入方麵還有相噹大的差距,因此,對于我國商業銀行來說挖掘中間業務的隱性需求,開髮齣新興、高附加值的中間業務產品就顯得非常重要.在此基礎上,作者根據產品生命週期理論分析瞭各箇時期的消費者特點,提齣銀行在導入期應採用試探型營銷策略,在成長期應採用搶佔市場佔有率的營銷策略,在成熟期應引入創新、市場細分及營銷組閤,在衰退期則有維持、收穫和放棄等幾種策略可供選擇.
수착상업은행지간적경쟁일익격렬,국내각가상업은행이경축보인식도중간업무적중요성.필자통과대상업은행중간업무발전현상적중외대비분석,발현아국상업은행여서방발체국가상업은행상비재중간업무수입방면환유상당대적차거,인차,대우아국상업은행래설알굴중간업무적은성수구,개발출신흥、고부가치적중간업무산품취현득비상중요.재차기출상,작자근거산품생명주기이론분석료각개시기적소비자특점,제출은행재도입기응채용시탐형영소책략,재성장기응채용창점시장점유솔적영소책략,재성숙기응인입창신、시장세분급영소조합,재쇠퇴기칙유유지、수획화방기등궤충책략가공선택.
