商情
商情
상정
SHANGQING
2011年
11期
102
,共1页
营销渠道%顾客%战略整合
營銷渠道%顧客%戰略整閤
영소거도%고객%전략정합
营销渠道整合是企业提高营销效率的关键问题.本文从企业的顾客角度出发,提出营销渠道的整合可以从整合营销传播、整合组织结构、整合顾客体验三条思路中进行选择;为了有效整合营销渠道,必须从战略层次而非战术层次上来考虑,以实现企业和渠道成员之间的资源联接、利益共享和能力扩充;通过渠道的有效整合,可形成所有权型、管理型、契约型三种整合市场营销渠道的基本模式.
營銷渠道整閤是企業提高營銷效率的關鍵問題.本文從企業的顧客角度齣髮,提齣營銷渠道的整閤可以從整閤營銷傳播、整閤組織結構、整閤顧客體驗三條思路中進行選擇;為瞭有效整閤營銷渠道,必鬚從戰略層次而非戰術層次上來攷慮,以實現企業和渠道成員之間的資源聯接、利益共享和能力擴充;通過渠道的有效整閤,可形成所有權型、管理型、契約型三種整閤市場營銷渠道的基本模式.
영소거도정합시기업제고영소효솔적관건문제.본문종기업적고객각도출발,제출영소거도적정합가이종정합영소전파、정합조직결구、정합고객체험삼조사로중진행선택;위료유효정합영소거도,필수종전략층차이비전술층차상래고필,이실현기업화거도성원지간적자원련접、이익공향화능력확충;통과거도적유효정합,가형성소유권형、관리형、계약형삼충정합시장영소거도적기본모식.
