金融论坛
金融論罈
금융론단
FINANCE FORUM
2002年
5期
35-39
,共5页
市场营销作为竞争手段目前已被各商业银行所广泛采用.一个资产质量低、亏损严重的后进行--天津市红桥支行正是因为在市场营销方面取得了突破性进展,两年迈出了两大步,走在工商银行天津市各支行的前列.当然,在总结经验的同时,我们看到,红桥支行的市场营销虽具备一定的特点,但也有其稚嫩性,其特点有4:市场营销成为支行日常经营活动的基本组合,但未取得其在管理学意义上的应有地位;满足客户需求的新产品和服务不断增多,但缺乏特色和关联配套;加强了与客户的沟通,但组合策略稀缺;分销渠道发展快,但技术和效率低.针对市场营销工作面临的问题,作者从6个方面提出了完善市场营销管理的具体建议.
市場營銷作為競爭手段目前已被各商業銀行所廣汎採用.一箇資產質量低、虧損嚴重的後進行--天津市紅橋支行正是因為在市場營銷方麵取得瞭突破性進展,兩年邁齣瞭兩大步,走在工商銀行天津市各支行的前列.噹然,在總結經驗的同時,我們看到,紅橋支行的市場營銷雖具備一定的特點,但也有其稚嫩性,其特點有4:市場營銷成為支行日常經營活動的基本組閤,但未取得其在管理學意義上的應有地位;滿足客戶需求的新產品和服務不斷增多,但缺乏特色和關聯配套;加彊瞭與客戶的溝通,但組閤策略稀缺;分銷渠道髮展快,但技術和效率低.針對市場營銷工作麵臨的問題,作者從6箇方麵提齣瞭完善市場營銷管理的具體建議.
시장영소작위경쟁수단목전이피각상업은행소엄범채용.일개자산질량저、우손엄중적후진행--천진시홍교지행정시인위재시장영소방면취득료돌파성진전,량년매출료량대보,주재공상은행천진시각지행적전렬.당연,재총결경험적동시,아문간도,홍교지행적시장영소수구비일정적특점,단야유기치눈성,기특점유4:시장영소성위지행일상경영활동적기본조합,단미취득기재관이학의의상적응유지위;만족객호수구적신산품화복무불단증다,단결핍특색화관련배투;가강료여객호적구통,단조합책략희결;분소거도발전쾌,단기술화효솔저.침대시장영소공작면림적문제,작자종6개방면제출료완선시장영소관리적구체건의.
