心理与行为研究
心理與行為研究
심리여행위연구
STUDIES OF PSYCHOLOGY AND BEHAVIOR
2011年
2期
115-119,146
,共6页
李艾丽莎%胡竹菁%张庆林
李艾麗莎%鬍竹菁%張慶林
리애려사%호죽정%장경림
混合动机冲突%最后报价谈判%决策权力%社会角色
混閤動機遲突%最後報價談判%決策權力%社會角色
혼합동궤충돌%최후보개담판%결책권력%사회각색
以最后报价谈判问题为实验材料,考察了混合动机冲突情境中决策权力和社会角色的影响.结果表明:(1)决策权力对决策者的决定有显著影响.拥有分配权的决策者倾向于采取竞争策略,拥有要求权的决策者倾向于采取平均分配策略,拥有否决权的决策者倾向于采取合作策略.(2)社会角色对决策者的决定有显著影响.与陌生人角色相比,担任好朋友角色的决策者决定得到的点数明显地更低.
以最後報價談判問題為實驗材料,攷察瞭混閤動機遲突情境中決策權力和社會角色的影響.結果錶明:(1)決策權力對決策者的決定有顯著影響.擁有分配權的決策者傾嚮于採取競爭策略,擁有要求權的決策者傾嚮于採取平均分配策略,擁有否決權的決策者傾嚮于採取閤作策略.(2)社會角色對決策者的決定有顯著影響.與陌生人角色相比,擔任好朋友角色的決策者決定得到的點數明顯地更低.
이최후보개담판문제위실험재료,고찰료혼합동궤충돌정경중결책권력화사회각색적영향.결과표명:(1)결책권력대결책자적결정유현저영향.옹유분배권적결책자경향우채취경쟁책략,옹유요구권적결책자경향우채취평균분배책략,옹유부결권적결책자경향우채취합작책략.(2)사회각색대결책자적결정유현저영향.여맥생인각색상비,담임호붕우각색적결책자결정득도적점수명현지경저.
