管理学报
管理學報
관이학보
CHINESE JOURNAL OF MANAGEMENT
2011年
3期
437-442,474
,共7页
自发参照%折中效应%消费者选择%诱导性信息
自髮參照%摺中效應%消費者選擇%誘導性信息
자발삼조%절중효응%소비자선택%유도성신식
为了考察消费者处于诱导性信息环境下的选择结果,通过2个实验发现,即使当消费者面对各种诱导性信息时,依然会在消费选择中表现出折中效应.但是,如果改变呈现诱导性信息的方式,使消费者在中性信息环境下自主做出选择,再呈现诱导信息,则可以系统性地弱化折中效应,从而改变消费者的选择偏好.
為瞭攷察消費者處于誘導性信息環境下的選擇結果,通過2箇實驗髮現,即使噹消費者麵對各種誘導性信息時,依然會在消費選擇中錶現齣摺中效應.但是,如果改變呈現誘導性信息的方式,使消費者在中性信息環境下自主做齣選擇,再呈現誘導信息,則可以繫統性地弱化摺中效應,從而改變消費者的選擇偏好.
위료고찰소비자처우유도성신식배경하적선택결과,통과2개실험발현,즉사당소비자면대각충유도성신식시,의연회재소비선택중표현출절중효응.단시,여과개변정현유도성신식적방식,사소비자재중성신식배경하자주주출선택,재정현유도신식,칙가이계통성지약화절중효응,종이개변소비자적선택편호.
