南开管理评论
南開管理評論
남개관리평론
NANKAI BUSINESS REVIEW
2012年
1期
142-150
,共9页
冲动购买%自我控制%心理模拟
遲動購買%自我控製%心理模擬
충동구매%자아공제%심리모의
冲动购买是比较典型的消费者非理性购买行为.以往关于冲动购买的文献大量集中于探讨影响消费者冲动性的因素上面,而对于消费者自我控制的研究较少.本文基于自我控制的欲望—意志力模型,运用实验方法,探讨心理模拟技术对消费者冲动购买的影响.实验结果发现,过程模拟可以显著降低消费者的冲动购买水平,而结果模拟则明显提高消费者的冲动购买水平,高低冲动特质的人在这种效果上呈现明显差异;在不加控制的情况下,高冲动特质的人更偏好结果模拟,低冲动特质的人更偏好过程模拟.
遲動購買是比較典型的消費者非理性購買行為.以往關于遲動購買的文獻大量集中于探討影響消費者遲動性的因素上麵,而對于消費者自我控製的研究較少.本文基于自我控製的欲望—意誌力模型,運用實驗方法,探討心理模擬技術對消費者遲動購買的影響.實驗結果髮現,過程模擬可以顯著降低消費者的遲動購買水平,而結果模擬則明顯提高消費者的遲動購買水平,高低遲動特質的人在這種效果上呈現明顯差異;在不加控製的情況下,高遲動特質的人更偏好結果模擬,低遲動特質的人更偏好過程模擬.
충동구매시비교전형적소비자비이성구매행위.이왕관우충동구매적문헌대량집중우탐토영향소비자충동성적인소상면,이대우소비자자아공제적연구교소.본문기우자아공제적욕망—의지력모형,운용실험방법,탐토심리모의기술대소비자충동구매적영향.실험결과발현,과정모의가이현저강저소비자적충동구매수평,이결과모의칙명현제고소비자적충동구매수평,고저충동특질적인재저충효과상정현명현차이;재불가공제적정황하,고충동특질적인경편호결과모의,저충동특질적인경편호과정모의.