管理工程学报
管理工程學報
관리공정학보
JOURNAL OF INDUSTRIAL ENGINEERING AND ENGINEERING MANAGEMENT
2008年
3期
5-10
,共6页
关系营销导向%渠道权力%权力使用%关系型治理
關繫營銷導嚮%渠道權力%權力使用%關繫型治理
관계영소도향%거도권력%권력사용%관계형치리
基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过假设检验,本文探讨了在中国的营销渠道中关系营销导向对企业营销渠道控制行为的影响.研究结果显示,第一,关系营销导向对企业使用非强制性权力进行控制有正向的影响,对企业权力与企业使用强制性权力进行控制之间的正相关关系有负向的调节作用;第二,关系营销导向对企业通过与其渠道伙伴共同解决问题而进行控制有直接且正向的影响.此外,我们还发现企业营销渠道控制方法之间存在着交互影响.文章最后对研究结果进行了讨论,并指出了研究结果理论贡献与实际应用.
基于營銷渠道行為理論和關繫營銷理論,通過假設檢驗,本文探討瞭在中國的營銷渠道中關繫營銷導嚮對企業營銷渠道控製行為的影響.研究結果顯示,第一,關繫營銷導嚮對企業使用非彊製性權力進行控製有正嚮的影響,對企業權力與企業使用彊製性權力進行控製之間的正相關關繫有負嚮的調節作用;第二,關繫營銷導嚮對企業通過與其渠道夥伴共同解決問題而進行控製有直接且正嚮的影響.此外,我們還髮現企業營銷渠道控製方法之間存在著交互影響.文章最後對研究結果進行瞭討論,併指齣瞭研究結果理論貢獻與實際應用.
기우영소거도행위이론화관계영소이론,통과가설검험,본문탐토료재중국적영소거도중관계영소도향대기업영소거도공제행위적영향.연구결과현시,제일,관계영소도향대기업사용비강제성권력진행공제유정향적영향,대기업권력여기업사용강제성권력진행공제지간적정상관관계유부향적조절작용;제이,관계영소도향대기업통과여기거도화반공동해결문제이진행공제유직접차정향적영향.차외,아문환발현기업영소거도공제방법지간존재착교호영향.문장최후대연구결과진행료토론,병지출료연구결과이론공헌여실제응용.
