从日美文化差异看商务谈判技巧
종일미문화차이간상무담판기교
  • 万方数据
    郑州铁路职业技术学院学报 정주철로직업기술학원학보
    JOURNAL OF ZHENGZHOU RAILWAY VOCATIONAL COLLEGE
    2003年 4期 41-42 ,共2页

    冯文杰%刘根奇%郝艳霞

    풍문걸%류근기%학염하

    文化差异%单时性%多时性%谈判策略 文化差異%單時性%多時性%談判策略
    문화차이%단시성%다시성%담판책략
    文化在商务谈判中起着重要的作用,能否了解和正确地处理文化差异是决定谈判能否成功的重要因素.通过案例分析,日美文化在时间概念上具有单时性和多时性的文化差别,在对待人际关系态度上也具有注重长期和谐和偏向短期利益的差异,这些日美文化差异影响商务谈判,在谈判策略上具有重要的意义.
    문화재상무담판중기착중요적작용,능부료해화정학지처리문화차이시결정담판능부성공적중요인소.통과안례분석,일미문화재시간개념상구유단시성화다시성적문화차별,재대대인제관계태도상야구유주중장기화해화편향단기이익적차이,저사일미문화차이영향상무담판,재담판책략상구유중요적의의.
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