学术交流
學術交流
학술교류
ACADEMIC EXCHANGE
2004年
5期
79-82
,共4页
国际商务谈判%博弈论%议价模型
國際商務談判%博弈論%議價模型
국제상무담판%박혁론%의개모형
商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标,实现双方商业利益整个过程中不断化解冲突、实现谈判者最大利益的手段.在商务谈判中,正确掌握国际商品价格对于节约交易成本,增强企业国际市场竞争力,具有重要意义.可以从博弈论的角度,建立国际商务谈判的议价模型,对信息进行组织、筛选,寻找一个最佳的价格点来分析谈判双方应采取的策略.
商務談判是談判各方噹事人在追求共同商業目標,實現雙方商業利益整箇過程中不斷化解遲突、實現談判者最大利益的手段.在商務談判中,正確掌握國際商品價格對于節約交易成本,增彊企業國際市場競爭力,具有重要意義.可以從博弈論的角度,建立國際商務談判的議價模型,對信息進行組織、篩選,尋找一箇最佳的價格點來分析談判雙方應採取的策略.
상무담판시담판각방당사인재추구공동상업목표,실현쌍방상업이익정개과정중불단화해충돌、실현담판자최대이익적수단.재상무담판중,정학장악국제상품개격대우절약교역성본,증강기업국제시장경쟁력,구유중요의의.가이종박혁론적각도,건입국제상무담판적의개모형,대신식진행조직、사선,심조일개최가적개격점래분석담판쌍방응채취적책략.
