人民长江
人民長江
인민장강
YANGTZE RIVER
2008年
10期
68-69
,共2页
进程控制%谈判原则%合同谈判%水利工程
進程控製%談判原則%閤同談判%水利工程
진정공제%담판원칙%합동담판%수리공정
合同谈判是承包商签订有利合同的基础性工作,承包商应充分做好合同谈判的准备工作,通过合同谈判策略的运用,争取签订一个有利于承包商的合同,以保护承包商的利益.不论何种谈判,大体上可分为5个阶段.即探测、报价、还价、拍板和签订合同.探测阶段指谈判一开始,双方窥探对方意图的阶段;报价阶段则泛指谈判一方或双方向对手提出自己所有的要求;还价阶段泛指双方为了自己的利益而争持的阶段;拍板阶段则是双方讨价还价之后,达成某种一致意见;签订合同阶段即将双方一致意见用书面形式固定下来的阶段.对合同谈判的准备、谈判的进程控制、谈判策略的运用作了较详细的介绍.
閤同談判是承包商籤訂有利閤同的基礎性工作,承包商應充分做好閤同談判的準備工作,通過閤同談判策略的運用,爭取籤訂一箇有利于承包商的閤同,以保護承包商的利益.不論何種談判,大體上可分為5箇階段.即探測、報價、還價、拍闆和籤訂閤同.探測階段指談判一開始,雙方窺探對方意圖的階段;報價階段則汎指談判一方或雙方嚮對手提齣自己所有的要求;還價階段汎指雙方為瞭自己的利益而爭持的階段;拍闆階段則是雙方討價還價之後,達成某種一緻意見;籤訂閤同階段即將雙方一緻意見用書麵形式固定下來的階段.對閤同談判的準備、談判的進程控製、談判策略的運用作瞭較詳細的介紹.
합동담판시승포상첨정유리합동적기출성공작,승포상응충분주호합동담판적준비공작,통과합동담판책략적운용,쟁취첨정일개유리우승포상적합동,이보호승포상적이익.불론하충담판,대체상가분위5개계단.즉탐측、보개、환개、박판화첨정합동.탐측계단지담판일개시,쌍방규탐대방의도적계단;보개계단칙범지담판일방혹쌍방향대수제출자기소유적요구;환개계단범지쌍방위료자기적이익이쟁지적계단;박판계단칙시쌍방토개환개지후,체성모충일치의견;첨정합동계단즉장쌍방일치의견용서면형식고정하래적계단.대합동담판적준비、담판적진정공제、담판책략적운용작료교상세적개소.
