中国药事
中國藥事
중국약사
CHINESE PHARMACEUTICAL AFFAIRS
2011年
12期
1238-1242
,共5页
专业药房%罕见病%销售模式%罕见病用药
專業藥房%罕見病%銷售模式%罕見病用藥
전업약방%한견병%소수모식%한견병용약
目的 探索我国罕见病药品的销售模式,促进罕见病患者用药可及性.方法 采取文献研究方法对美国罕见病用药的专业药房销售模式进行分析,借鉴其成功经验,提出选择我国罕见病药品销售模式的思路.结果 针对罕见病用药的不规则低需求、高用药生理和心理需求、高个性化用药和及时性用药需求及高价格、高购买成本的销售特点,美国的罕见病用药生产、流通企业采取与常见病药品不同的营销方式,如建立专门的信息服务平台,采取同步性销售、示范促销、人员促销、服务促销、靶向性专业化销售、邮件预订和靶向公关策略等营销方式.结论 在我国的每个省份或者地级市确定专业药房和罕见病用药生产与储备目录,把顾客群靶向性定位于罕见病患者,与罕见病患者、医生、药品生产商、保险方联合起来,提高罕见病药品的可及性.
目的 探索我國罕見病藥品的銷售模式,促進罕見病患者用藥可及性.方法 採取文獻研究方法對美國罕見病用藥的專業藥房銷售模式進行分析,藉鑒其成功經驗,提齣選擇我國罕見病藥品銷售模式的思路.結果 針對罕見病用藥的不規則低需求、高用藥生理和心理需求、高箇性化用藥和及時性用藥需求及高價格、高購買成本的銷售特點,美國的罕見病用藥生產、流通企業採取與常見病藥品不同的營銷方式,如建立專門的信息服務平檯,採取同步性銷售、示範促銷、人員促銷、服務促銷、靶嚮性專業化銷售、郵件預訂和靶嚮公關策略等營銷方式.結論 在我國的每箇省份或者地級市確定專業藥房和罕見病用藥生產與儲備目錄,把顧客群靶嚮性定位于罕見病患者,與罕見病患者、醫生、藥品生產商、保險方聯閤起來,提高罕見病藥品的可及性.
목적 탐색아국한견병약품적소수모식,촉진한견병환자용약가급성.방법 채취문헌연구방법대미국한견병용약적전업약방소수모식진행분석,차감기성공경험,제출선택아국한견병약품소수모식적사로.결과 침대한견병용약적불규칙저수구、고용약생리화심리수구、고개성화용약화급시성용약수구급고개격、고구매성본적소수특점,미국적한견병용약생산、류통기업채취여상견병약품불동적영소방식,여건립전문적신식복무평태,채취동보성소수、시범촉소、인원촉소、복무촉소、파향성전업화소수、유건예정화파향공관책략등영소방식.결론 재아국적매개성빈혹자지급시학정전업약방화한견병용약생산여저비목록,파고객군파향성정위우한견병환자,여한견병환자、의생、약품생산상、보험방연합기래,제고한견병약품적가급성.
