时代经贸
時代經貿
시대경무
ECONOMIC & TRADE UPDATE
2010年
5期
169-170
,共2页
销售人员%信任关系%管理控制
銷售人員%信任關繫%管理控製
소수인원%신임관계%관리공제
关系营销的产生和发展,对企业销售人员管理控制也提出了新的要求.但是,以前对销售人员管理控制问题的研究多是从交易导向来分析的,关于信任关系的销售人员管理控制问题研究不多.本文以关系营销理论为基础,分析了企业、辅售人员、客房的关系结构及其各种关系结构的稳定性,最后提出了4种基于信任关系的销售人员管理控制策略.
關繫營銷的產生和髮展,對企業銷售人員管理控製也提齣瞭新的要求.但是,以前對銷售人員管理控製問題的研究多是從交易導嚮來分析的,關于信任關繫的銷售人員管理控製問題研究不多.本文以關繫營銷理論為基礎,分析瞭企業、輔售人員、客房的關繫結構及其各種關繫結構的穩定性,最後提齣瞭4種基于信任關繫的銷售人員管理控製策略.
관계영소적산생화발전,대기업소수인원관리공제야제출료신적요구.단시,이전대소수인원관리공제문제적연구다시종교역도향래분석적,관우신임관계적소수인원관리공제문제연구불다.본문이관계영소이론위기출,분석료기업、보수인원、객방적관계결구급기각충관계결구적은정성,최후제출료4충기우신임관계적소수인원관리공제책략.
