管理科学
管理科學
관이과학
MANAGEMENT SCIENCES IN CHINA
2011年
1期
47-55
,共9页
优惠券价值%框架效应%改进型新产品%估计价格%购买意愿
優惠券價值%框架效應%改進型新產品%估計價格%購買意願
우혜권개치%광가효응%개진형신산품%고계개격%구매의원
以现有产品和改进型新产品为研究对象,通过实验方法分析不同折扣方式对优惠券价值效应的影响,以此对新产品优惠券价值的框架效应进行实证研究.研究结果表明,优惠券价值的不同展现形式对优惠券价值效应有调节作用.针对现有产品,对低档产品的估计价格没有显著差别,对高档产品有显著差异,适合采用金额折扣方式;对于有形产品和服务产品.两者都更适合比例折扣形式;针对新产品,框架效应更为显著,低档新产品更适合提供比例折扣优惠券.高档新产品金额折扣的高估价反而会增强购买意愿;对于有形新产品的估计价格没有显著差异,而服务新产品使用比例折扣时购买意愿更高.研究结果对指导企业管理实践具有重要参考价值.
以現有產品和改進型新產品為研究對象,通過實驗方法分析不同摺釦方式對優惠券價值效應的影響,以此對新產品優惠券價值的框架效應進行實證研究.研究結果錶明,優惠券價值的不同展現形式對優惠券價值效應有調節作用.針對現有產品,對低檔產品的估計價格沒有顯著差彆,對高檔產品有顯著差異,適閤採用金額摺釦方式;對于有形產品和服務產品.兩者都更適閤比例摺釦形式;針對新產品,框架效應更為顯著,低檔新產品更適閤提供比例摺釦優惠券.高檔新產品金額摺釦的高估價反而會增彊購買意願;對于有形新產品的估計價格沒有顯著差異,而服務新產品使用比例摺釦時購買意願更高.研究結果對指導企業管理實踐具有重要參攷價值.
이현유산품화개진형신산품위연구대상,통과실험방법분석불동절구방식대우혜권개치효응적영향,이차대신산품우혜권개치적광가효응진행실증연구.연구결과표명,우혜권개치적불동전현형식대우혜권개치효응유조절작용.침대현유산품,대저당산품적고계개격몰유현저차별,대고당산품유현저차이,괄합채용금액절구방식;대우유형산품화복무산품.량자도경괄합비례절구형식;침대신산품,광가효응경위현저,저당신산품경괄합제공비례절구우혜권.고당신산품금액절구적고고개반이회증강구매의원;대우유형신산품적고계개격몰유현저차이,이복무신산품사용비례절구시구매의원경고.연구결과대지도기업관리실천구유중요삼고개치.
