CAJ | 학술논문

林林总总的迹象表明,中国正进入一个零售商主导市场掌握渠道霸权的时代.供应商代表开始在各种场合控诉大零售商的霸权主义行径.他们的声讨可以理解为一种对自己权力旁落、新势力崛起的焦虑和无奈.不过,声讨效果委实一般,大零售商依然我行我素.面对零售商霸权,供应商首先需要做的是调整好心态.供应商必须认识到:权力不对称是渠道关系的常态.西方市场的渠道权力经历了批发商主导、制造商主导的时代之后,已经进入了零售商主导的时代.现在中国市场也出现了同样的演进路径.对很多供应商来说,他们面临着一个零售商主导市场的时代.在"优胜劣汰、适者生存"的丛林法则面前,供应商要么适应,要么消亡……
림림총총적적상표명,중국정진입일개령수상주도시장장악거도패권적시대.공응상대표개시재각충장합공소대령수상적패권주의행경.타문적성토가이리해위일충대자기권력방락、신세력굴기적초필화무내.불과,성토효과위실일반,대령수상의연아행아소.면대령수상패권,공응상수선수요주적시조정호심태.공응상필수인식도:권력불대칭시거도관계적상태.서방시장적거도권력경력료비발상주도、제조상주도적시대지후,이경진입료령수상주도적시대.현재중국시장야출현료동양적연진로경.대흔다공응상래설,타문면림착일개령수상주도시장적시대.재"우성렬태、괄자생존"적총림법칙면전,공응상요요괄응,요요소망……