山地农业生物学报
山地農業生物學報
산지농업생물학보
JOURNAL OF MOUNTAIN AGRICULTURE AND BIOLOGY
2007年
2期
166-170
,共5页
农资企业%企业营销%营销渠道%网络营销%宏福村
農資企業%企業營銷%營銷渠道%網絡營銷%宏福村
농자기업%기업영소%영소거도%망락영소%굉복촌
针对当前我国农业生产资料企业营销渠道现状,分析贵州宏福实业总公司创建的"营销网络-宏福村"的方式,即对象选择、购肥方式、使用数量、组织管理、示范效应、挂牌以及"宏福村"给企业带来的效益,并通过单项因素直接测定法(MTP)测算为农民带来的收益,提出"农民-企业"双赢的农资企业销售渠道创新建设应该以顾客真正需求为中心、以服务产出水平为目标;同时,市场管理上要创新,由客户分散管理转向集约管理.
針對噹前我國農業生產資料企業營銷渠道現狀,分析貴州宏福實業總公司創建的"營銷網絡-宏福村"的方式,即對象選擇、購肥方式、使用數量、組織管理、示範效應、掛牌以及"宏福村"給企業帶來的效益,併通過單項因素直接測定法(MTP)測算為農民帶來的收益,提齣"農民-企業"雙贏的農資企業銷售渠道創新建設應該以顧客真正需求為中心、以服務產齣水平為目標;同時,市場管理上要創新,由客戶分散管理轉嚮集約管理.
침대당전아국농업생산자료기업영소거도현상,분석귀주굉복실업총공사창건적"영소망락-굉복촌"적방식,즉대상선택、구비방식、사용수량、조직관리、시범효응、괘패이급"굉복촌"급기업대래적효익,병통과단항인소직접측정법(MTP)측산위농민대래적수익,제출"농민-기업"쌍영적농자기업소수거도창신건설응해이고객진정수구위중심、이복무산출수평위목표;동시,시장관리상요창신,유객호분산관리전향집약관리.
