考试周刊
攷試週刊
고시주간
KAOSHI ZHOUKAN
2009年
14期
239-240
,共2页
商务谈判%双赢%原则
商務談判%雙贏%原則
상무담판%쌍영%원칙
商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为.在谈判中,双方为各自利益而进行攻心斗智是不可避免的,而关键是我们如何运用有效的手段化解存在的矛盾和冲突,找到一种双方都赢的方案,即"双赢(win-win)"."双赢"谈判强调的是,通过谈判找到最好的方法满足双方的需要.本文拟从谈判者想取得"双赢"的谈判结果应把握的几个原则进行总括性介绍.
商務談判是噹事人之間為實現一定的經濟目的,明確相互的權利義務關繫而進行協商的行為.在談判中,雙方為各自利益而進行攻心鬥智是不可避免的,而關鍵是我們如何運用有效的手段化解存在的矛盾和遲突,找到一種雙方都贏的方案,即"雙贏(win-win)"."雙贏"談判彊調的是,通過談判找到最好的方法滿足雙方的需要.本文擬從談判者想取得"雙贏"的談判結果應把握的幾箇原則進行總括性介紹.
상무담판시당사인지간위실현일정적경제목적,명학상호적권리의무관계이진행협상적행위.재담판중,쌍방위각자이익이진행공심두지시불가피면적,이관건시아문여하운용유효적수단화해존재적모순화충돌,조도일충쌍방도영적방안,즉"쌍영(win-win)"."쌍영"담판강조적시,통과담판조도최호적방법만족쌍방적수요.본문의종담판자상취득"쌍영"적담판결과응파악적궤개원칙진행총괄성개소.
