中国医药导报
中國醫藥導報
중국의약도보
CHINA MEDICAL HERALD
2008年
32期
85-86
,共2页
积分制考核%薪酬制度%医药营销
積分製攷覈%薪酬製度%醫藥營銷
적분제고핵%신수제도%의약영소
在国家药品降价、反医药商业贿赂的大背景下,曾经在医院大终端盛行一时的带金销售模式正在走向终结.面对严峻的挑战,氏药企业必须在转换经营模式和提高内部运行绩效上下功夫,才能在市场中站稳脚跟."积分制考核"就是根据产品"边际贡献率"的不同,给以不同的"积分系数",根据销售人员每月完成不同产品销量的多少.换算成销售积分,其工资、提成和费用报销与其所得销售积分挂钩.实践证明.销售积分考核办法是有效、可操作的成功经验,对公司的生存与发展起了非常关键的作用.
在國傢藥品降價、反醫藥商業賄賂的大揹景下,曾經在醫院大終耑盛行一時的帶金銷售模式正在走嚮終結.麵對嚴峻的挑戰,氏藥企業必鬚在轉換經營模式和提高內部運行績效上下功伕,纔能在市場中站穩腳跟."積分製攷覈"就是根據產品"邊際貢獻率"的不同,給以不同的"積分繫數",根據銷售人員每月完成不同產品銷量的多少.換算成銷售積分,其工資、提成和費用報銷與其所得銷售積分掛鉤.實踐證明.銷售積分攷覈辦法是有效、可操作的成功經驗,對公司的生存與髮展起瞭非常關鍵的作用.
재국가약품강개、반의약상업회뢰적대배경하,증경재의원대종단성행일시적대금소수모식정재주향종결.면대엄준적도전,씨약기업필수재전환경영모식화제고내부운행적효상하공부,재능재시장중참은각근."적분제고핵"취시근거산품"변제공헌솔"적불동,급이불동적"적분계수",근거소수인원매월완성불동산품소량적다소.환산성소수적분,기공자、제성화비용보소여기소득소수적분괘구.실천증명.소수적분고핵판법시유효、가조작적성공경험,대공사적생존여발전기료비상관건적작용.
