饲料工业
飼料工業
사료공업
FEED INDUSTRY
2008年
11期
61-63
,共3页
销售网络%销售渠道控制%销售网络特性%经营模式
銷售網絡%銷售渠道控製%銷售網絡特性%經營模式
소수망락%소수거도공제%소수망락특성%경영모식
饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员.而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权.基本手段是:沟通、利润控制、库存控制、销售方案控制和掌握尽可能多的下一级中间商等.另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制.随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断增加的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分.
飼料企業建立銷售網絡首先是選擇銷售成員,爭取成員.而對銷售網絡進行管理和控製的目標是爭取銷售渠道成員的閤作與支持、掌握銷售渠道主動權.基本手段是:溝通、利潤控製、庫存控製、銷售方案控製和掌握儘可能多的下一級中間商等.另外要通過對銷售渠道的設計和改進以加彊對銷售渠道的控製.隨著市場經濟的不斷髮展,互聯網不斷普及和應用,網絡銷售也佔據瞭相噹比例的市場份額,而且有不斷增加的趨勢,成為飼料企業營銷網絡中一箇重要組成部分.
사료기업건립소수망락수선시선택소수성원,쟁취성원.이대소수망락진행관리화공제적목표시쟁취소수거도성원적합작여지지、장악소수거도주동권.기본수단시:구통、리윤공제、고존공제、소수방안공제화장악진가능다적하일급중간상등.령외요통과대소수거도적설계화개진이가강대소수거도적공제.수착시장경제적불단발전,호련망불단보급화응용,망락소수야점거료상당비례적시장빈액,이차유불단증가적추세,성위사료기업영소망락중일개중요조성부분.
