CAJ | 학술논문

针对当前协商模型中大多未考虑非理性因素影响的问题,提出一种非理性环境影响下的双边协商模型.在该模型中,通过对决策者性格特征MI、个性偏好W和心理优越度MS的描述模拟非理性环境,同时利用协商过程中的协商状态等作为对非理性环境的外部影响.为体现非理性环境对协商决策的影响,采用了基于扰动的效用评估方法和环境依赖的协商策略.仿真实验表明,定义的非理性协商环境能够较好地模拟真实情况;同时,利用效用评估函数和协商提议策略更好地体现了非理性环境对决策的影响.经验证,提出的协商模型是有效的.
침대당전협상모형중대다미고필비이성인소영향적문제,제출일충비이성배경영향하적쌍변협상모형.재해모형중,통과대결책자성격특정MI、개성편호W화심리우월도MS적묘술모의비이성배경,동시이용협상과정중적협상상태등작위대비이성배경적외부영향.위체현비이성배경대협상결책적영향,채용료기우우동적효용평고방법화배경의뢰적협상책략.방진실험표명,정의적비이성협상배경능구교호지모의진실정황;동시,이용효용평고함수화협상제의책략경호지체현료비이성배경대결책적영향.경험증,제출적협상모형시유효적.