价值工程
價值工程
개치공정
VALUE ENGINEERING
2012年
11期
95-96
,共2页
裴一蕾%薛万欣%苏勇%杨春雨
裴一蕾%薛萬訢%囌勇%楊春雨
배일뢰%설만흔%소용%양춘우
一线销售人员授权成熟度%层次分析法%模糊综合评价
一線銷售人員授權成熟度%層次分析法%模糊綜閤評價
일선소수인원수권성숙도%층차분석법%모호종합평개
随着市场竞争加剧,顾客需求多样化,越来越多的企业授权给自己的一线销售人员,企业管理人员愈发关注哪些一线销售人员适于授权以及如何评价企业一线销售人员的授权成熟度等问题.本文建立了企业一线销售人员授权成熟度的指标体系；采用层次分析法确定了各级指标的权重;构建了企业一线销售人员授权成熟度模糊综合评价的数学模型；最后通过实例验证了层次分析法与模糊综合评价相结合的企业一线销售人员授权成熟度评价方法的合理性与可靠性.
隨著市場競爭加劇,顧客需求多樣化,越來越多的企業授權給自己的一線銷售人員,企業管理人員愈髮關註哪些一線銷售人員適于授權以及如何評價企業一線銷售人員的授權成熟度等問題.本文建立瞭企業一線銷售人員授權成熟度的指標體繫；採用層次分析法確定瞭各級指標的權重;構建瞭企業一線銷售人員授權成熟度模糊綜閤評價的數學模型；最後通過實例驗證瞭層次分析法與模糊綜閤評價相結閤的企業一線銷售人員授權成熟度評價方法的閤理性與可靠性.
수착시장경쟁가극,고객수구다양화,월래월다적기업수권급자기적일선소수인원,기업관리인원유발관주나사일선소수인원괄우수권이급여하평개기업일선소수인원적수권성숙도등문제.본문건립료기업일선소수인원수권성숙도적지표체계；채용층차분석법학정료각급지표적권중;구건료기업일선소수인원수권성숙도모호종합평개적수학모형；최후통과실례험증료층차분석법여모호종합평개상결합적기업일선소수인원수권성숙도평개방법적합이성여가고성.
