运筹与管理
運籌與管理
운주여관리
OPERATIONS RESEARCH AND MANAGEMENT SCIENCE
2012年
2期
126-132
,共7页
市场营销%Stackelberg博弈%价格促销%渠道促销%顾客返利
市場營銷%Stackelberg博弈%價格促銷%渠道促銷%顧客返利
시장영소%Stackelberg박혁%개격촉소%거도촉소%고객반리
针对推式促销和拉式促销在季节性商品销售中的作用绩效问题,基于推式促销和拉式促销对需求曲线的不同影响机制,本文构建了制造商领导的Stackelberg博弈模型,求解制造商和零售商在正价销售期和促销期各自的均衡策略.通过分析和比较两种价格促销方式的效率和性质,发现对于确定性的价格效应,推式促销和拉式促销是可完全替代的,因而确定性的价格效应并不能解释二者的差异.本文进一步研究了实施价格促销前后供应链上下游间的利润分配格局,发现制造商获得了大部分利润,高于零售商获得的利润,而且实施价格促销并不能显著的改变供应链的利润分配格局.最后,通过分析推式促销的性质,指出完善的需求信息有利于制造商分辨正价销售期和促销期的需求,避免过度补偿零售商,从而部分解释了供应链的价格传递效应高于1的现象.
針對推式促銷和拉式促銷在季節性商品銷售中的作用績效問題,基于推式促銷和拉式促銷對需求麯線的不同影響機製,本文構建瞭製造商領導的Stackelberg博弈模型,求解製造商和零售商在正價銷售期和促銷期各自的均衡策略.通過分析和比較兩種價格促銷方式的效率和性質,髮現對于確定性的價格效應,推式促銷和拉式促銷是可完全替代的,因而確定性的價格效應併不能解釋二者的差異.本文進一步研究瞭實施價格促銷前後供應鏈上下遊間的利潤分配格跼,髮現製造商穫得瞭大部分利潤,高于零售商穫得的利潤,而且實施價格促銷併不能顯著的改變供應鏈的利潤分配格跼.最後,通過分析推式促銷的性質,指齣完善的需求信息有利于製造商分辨正價銷售期和促銷期的需求,避免過度補償零售商,從而部分解釋瞭供應鏈的價格傳遞效應高于1的現象.
침대추식촉소화랍식촉소재계절성상품소수중적작용적효문제,기우추식촉소화랍식촉소대수구곡선적불동영향궤제,본문구건료제조상령도적Stackelberg박혁모형,구해제조상화령수상재정개소수기화촉소기각자적균형책략.통과분석화비교량충개격촉소방식적효솔화성질,발현대우학정성적개격효응,추식촉소화랍식촉소시가완전체대적,인이학정성적개격효응병불능해석이자적차이.본문진일보연구료실시개격촉소전후공응련상하유간적리윤분배격국,발현제조상획득료대부분리윤,고우령수상획득적리윤,이차실시개격촉소병불능현저적개변공응련적리윤분배격국.최후,통과분석추식촉소적성질,지출완선적수구신식유리우제조상분변정개소수기화촉소기적수구,피면과도보상령수상,종이부분해석료공응련적개격전체효응고우1적현상.
