华东经济管理
華東經濟管理
화동경제관리
EAST CHINA ECONOMIC MANAGEMENT
2010年
9期
118-121
,共4页
中西%分销%渠道联盟%联盟动机
中西%分銷%渠道聯盟%聯盟動機
중서%분소%거도련맹%련맹동궤
与西方企业缔结渠道联盟是中国企业市场营销的重要战略.由于联盟形成动机差异导致渠道联盟失败率居高不下,因此了解中西渠道联盟动机的差异非常关键.文章基于政治经济学框架提出了渠道联盟形成的动机分析框架,并就中西分销渠道不同背景下各类联盟成员加入联盟的动机进行了系统分析与比较研究.以期通过明确中西渠道联盟动机的差异性,为中国企业的渠道联盟实践提供理论指导.
與西方企業締結渠道聯盟是中國企業市場營銷的重要戰略.由于聯盟形成動機差異導緻渠道聯盟失敗率居高不下,因此瞭解中西渠道聯盟動機的差異非常關鍵.文章基于政治經濟學框架提齣瞭渠道聯盟形成的動機分析框架,併就中西分銷渠道不同揹景下各類聯盟成員加入聯盟的動機進行瞭繫統分析與比較研究.以期通過明確中西渠道聯盟動機的差異性,為中國企業的渠道聯盟實踐提供理論指導.
여서방기업체결거도련맹시중국기업시장영소적중요전략.유우련맹형성동궤차이도치거도련맹실패솔거고불하,인차료해중서거도련맹동궤적차이비상관건.문장기우정치경제학광가제출료거도련맹형성적동궤분석광가,병취중서분소거도불동배경하각류련맹성원가입련맹적동궤진행료계통분석여비교연구.이기통과명학중서거도련맹동궤적차이성,위중국기업적거도련맹실천제공이론지도.
