商业时代
商業時代
상업시대
COMMERCIAL TIME
2011年
3期
27,29
,共2页
关系营销%渠道冲突%渠道治理
關繫營銷%渠道遲突%渠道治理
관계영소%거도충돌%거도치리
联想采取的渠道控制行为,包括:权威控制、合约控制、规范控制.渠道控制行为造成渠道间的资源获取不对等,以至于渠道投机行为的产生,从而造成渠道冲突.本文基于关系营销管理理论,结合联想电脑渠道冲突的实际情况,分析联想电脑渠道冲突的成因,提出了联想电脑渠道冲突的治理方式,以期对其渠道冲突治理具有参考价值.
聯想採取的渠道控製行為,包括:權威控製、閤約控製、規範控製.渠道控製行為造成渠道間的資源穫取不對等,以至于渠道投機行為的產生,從而造成渠道遲突.本文基于關繫營銷管理理論,結閤聯想電腦渠道遲突的實際情況,分析聯想電腦渠道遲突的成因,提齣瞭聯想電腦渠道遲突的治理方式,以期對其渠道遲突治理具有參攷價值.
련상채취적거도공제행위,포괄:권위공제、합약공제、규범공제.거도공제행위조성거도간적자원획취불대등,이지우거도투궤행위적산생,종이조성거도충돌.본문기우관계영소관리이론,결합련상전뇌거도충돌적실제정황,분석련상전뇌거도충돌적성인,제출료련상전뇌거도충돌적치리방식,이기대기거도충돌치리구유삼고개치.
