南开管理评论
南開管理評論
남개관리평론
NANKAI BUSINESS REVIEW
2010年
3期
26-35
,共10页
市场细分%基本描述变量%关键描述变量%行为变量%中介作用
市場細分%基本描述變量%關鍵描述變量%行為變量%中介作用
시장세분%기본묘술변량%관건묘술변량%행위변량%중개작용
本文根据描述变量对行为变量影响的本质原因和有关学者提出的模型,提炼出主要由客观需要、目标价值观、信号价值观和消费资源构成的关键描述变量,认为如果关键描述变量对人口统计因素等基本描述变量与行为变量之间的关系具有中介作用,就可对其进行直接测量和细分,以用于解释和预测行为变量,由此可解决营销者不知如何在复杂的描述变量中选择最有用的变量进行市场细分的困惑,降低市场分析和决策成本.为了验证关键描述变量是否具有中介作用、以及新的市场细分范式是否容易操作,本研究选择了私家车和笔记本电脑两种产品进行了实证研究.研究结果表明,关键描述变量具有中介作用,新的市场细分范式具有可操作性.
本文根據描述變量對行為變量影響的本質原因和有關學者提齣的模型,提煉齣主要由客觀需要、目標價值觀、信號價值觀和消費資源構成的關鍵描述變量,認為如果關鍵描述變量對人口統計因素等基本描述變量與行為變量之間的關繫具有中介作用,就可對其進行直接測量和細分,以用于解釋和預測行為變量,由此可解決營銷者不知如何在複雜的描述變量中選擇最有用的變量進行市場細分的睏惑,降低市場分析和決策成本.為瞭驗證關鍵描述變量是否具有中介作用、以及新的市場細分範式是否容易操作,本研究選擇瞭私傢車和筆記本電腦兩種產品進行瞭實證研究.研究結果錶明,關鍵描述變量具有中介作用,新的市場細分範式具有可操作性.
본문근거묘술변량대행위변량영향적본질원인화유관학자제출적모형,제련출주요유객관수요、목표개치관、신호개치관화소비자원구성적관건묘술변량,인위여과관건묘술변량대인구통계인소등기본묘술변량여행위변량지간적관계구유중개작용,취가대기진행직접측량화세분,이용우해석화예측행위변량,유차가해결영소자불지여하재복잡적묘술변량중선택최유용적변량진행시장세분적곤혹,강저시장분석화결책성본.위료험증관건묘술변량시부구유중개작용、이급신적시장세분범식시부용역조작,본연구선택료사가차화필기본전뇌량충산품진행료실증연구.연구결과표명,관건묘술변량구유중개작용,신적시장세분범식구유가조작성.
