上海管理科学
上海管理科學
상해관이과학
SHANGHAI MANAGEMENT SCLENCE
2006年
3期
25-30
,共6页
参照群体%感知价值%购买意愿
參照群體%感知價值%購買意願
삼조군체%감지개치%구매의원
目前参照群体对消费者感知价值和购买意愿的影响在研究领域中日益受到重视,同时这个问题也引起了企业界的广泛关注.本文通过情景模拟实验法,将消费者自身对产品价值的评价设为高、中、低三个水平,而将参照群体的感知价值也设为高、中、低三个水平,从而将样本分为3X3九个场景分别对参照群体对消费者的影响进行研究.同时在研究设计中特意将参照群体区分为朋友和父母两类,以便就对这两组参照群体的影响做差异研究.研究表明:参照群体与消费者自身感知价值有差异时,正面建议会提高他的感知价值水平;而负面建议会降低其感知价值水平.而当两者感知价值相同时,参照群体的影响不显著,需要做进一步的研究.同时研究发现两组参照群体(朋友和父母)在其影响力上也不存在显著差异.
目前參照群體對消費者感知價值和購買意願的影響在研究領域中日益受到重視,同時這箇問題也引起瞭企業界的廣汎關註.本文通過情景模擬實驗法,將消費者自身對產品價值的評價設為高、中、低三箇水平,而將參照群體的感知價值也設為高、中、低三箇水平,從而將樣本分為3X3九箇場景分彆對參照群體對消費者的影響進行研究.同時在研究設計中特意將參照群體區分為朋友和父母兩類,以便就對這兩組參照群體的影響做差異研究.研究錶明:參照群體與消費者自身感知價值有差異時,正麵建議會提高他的感知價值水平;而負麵建議會降低其感知價值水平.而噹兩者感知價值相同時,參照群體的影響不顯著,需要做進一步的研究.同時研究髮現兩組參照群體(朋友和父母)在其影響力上也不存在顯著差異.
목전삼조군체대소비자감지개치화구매의원적영향재연구영역중일익수도중시,동시저개문제야인기료기업계적엄범관주.본문통과정경모의실험법,장소비자자신대산품개치적평개설위고、중、저삼개수평,이장삼조군체적감지개치야설위고、중、저삼개수평,종이장양본분위3X3구개장경분별대삼조군체대소비자적영향진행연구.동시재연구설계중특의장삼조군체구분위붕우화부모량류,이편취대저량조삼조군체적영향주차이연구.연구표명:삼조군체여소비자자신감지개치유차이시,정면건의회제고타적감지개치수평;이부면건의회강저기감지개치수평.이당량자감지개치상동시,삼조군체적영향불현저,수요주진일보적연구.동시연구발현량조삼조군체(붕우화부모)재기영향력상야불존재현저차이.
