技术经济与管理研究
技術經濟與管理研究
기술경제여관리연구
TECHNOECONOMICS & MANAGEMENT RESEARCH
2003年
5期
30-31
,共2页
王凌%徐文才%孙涛%吕明%许玲娇
王凌%徐文纔%孫濤%呂明%許玲嬌
왕릉%서문재%손도%려명%허령교
驱动市场%潜在需要%隐性需要%教育消费
驅動市場%潛在需要%隱性需要%教育消費
구동시장%잠재수요%은성수요%교육소비
营销理论发展到今天,以"消费者为中心"的市场观念已经深入人心,这就使得驱动市场理念(marketdriven)在理论和实践中都占据非常重要的位置.该理论强调企业应该努力跟随和适应消费者的需要.但是,消费者需求的模糊性和隐性需要的存在,降低了驱动市场理论的可操作性.研究发现,不少国际领先企业并不总是遵循市场驱动的途径,他们往往通过技术突变或营销突变来突破现有的市场空间,而无须被动等待消费者的模糊信息.这是企业驱动市场(market driving)的表现,是一种值得国内企业借鉴的营销战略.
營銷理論髮展到今天,以"消費者為中心"的市場觀唸已經深入人心,這就使得驅動市場理唸(marketdriven)在理論和實踐中都佔據非常重要的位置.該理論彊調企業應該努力跟隨和適應消費者的需要.但是,消費者需求的模糊性和隱性需要的存在,降低瞭驅動市場理論的可操作性.研究髮現,不少國際領先企業併不總是遵循市場驅動的途徑,他們往往通過技術突變或營銷突變來突破現有的市場空間,而無鬚被動等待消費者的模糊信息.這是企業驅動市場(market driving)的錶現,是一種值得國內企業藉鑒的營銷戰略.
영소이론발전도금천,이"소비자위중심"적시장관념이경심입인심,저취사득구동시장이념(marketdriven)재이론화실천중도점거비상중요적위치.해이론강조기업응해노력근수화괄응소비자적수요.단시,소비자수구적모호성화은성수요적존재,강저료구동시장이론적가조작성.연구발현,불소국제령선기업병불총시준순시장구동적도경,타문왕왕통과기술돌변혹영소돌변래돌파현유적시장공간,이무수피동등대소비자적모호신식.저시기업구동시장(market driving)적표현,시일충치득국내기업차감적영소전략.
