淮海工学院学报（社会科学版）
淮海工學院學報（社會科學版）
회해공학원학보（사회과학판）
JOURNAL OF HUAIHAI INSTITUTE OF TECHNOLOGY(SOCIAL SCIENCES EDITION)
2007年
1期
63-65
,共3页
分销渠道%渠道变革%渠道创新
分銷渠道%渠道變革%渠道創新
분소거도%거도변혁%거도창신
目前我国企业分销渠道正经历着深刻的变化.随着竞争的加剧,市场环境在发生深刻的变化,对在新的条件下,企业的分销渠道管理、渠道变革的走向以及渠道的创新点进行了探讨,从对分销渠道变革与创新的背景分析入手,提出了终端运作直面消费者与零售商;建设渠道由交易型关系向伙伴型关系转变;市场重心由大城市向地县市场下沉;渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法等渠道创新的途径和策略.同时,还指出了渠道变革与创新中应该注意的问题.
目前我國企業分銷渠道正經歷著深刻的變化.隨著競爭的加劇,市場環境在髮生深刻的變化,對在新的條件下,企業的分銷渠道管理、渠道變革的走嚮以及渠道的創新點進行瞭探討,從對分銷渠道變革與創新的揹景分析入手,提齣瞭終耑運作直麵消費者與零售商;建設渠道由交易型關繫嚮夥伴型關繫轉變;市場重心由大城市嚮地縣市場下沉;渠道激勵由讓經銷商賺錢變為讓經銷商掌握賺錢方法等渠道創新的途徑和策略.同時,還指齣瞭渠道變革與創新中應該註意的問題.
목전아국기업분소거도정경력착심각적변화.수착경쟁적가극,시장배경재발생심각적변화,대재신적조건하,기업적분소거도관리、거도변혁적주향이급거도적창신점진행료탐토,종대분소거도변혁여창신적배경분석입수,제출료종단운작직면소비자여령수상;건설거도유교역형관계향화반형관계전변;시장중심유대성시향지현시장하침;거도격려유양경소상잠전변위양경소상장악잠전방법등거도창신적도경화책략.동시,환지출료거도변혁여창신중응해주의적문제.
