中国电子商务
中國電子商務
중국전자상무
CHINA E-COMMERCE
2010年
7期
96-97
,共2页
销售%汽车%痛苦%快乐%决策
銷售%汽車%痛苦%快樂%決策
소수%기차%통고%쾌악%결책
本文针对我国汽车销售中存在的人力培训成本过高和销售成功概率低的问题,提出汽车销售中可以普遍推广BDIS模式.本模式从了解顾客的背景资料开始,到发现购车顾客存在的痛苦和想追求的快乐,并使痛苦和快乐进行扩大,最后让顾客做出购车决策的销售模式.
本文針對我國汽車銷售中存在的人力培訓成本過高和銷售成功概率低的問題,提齣汽車銷售中可以普遍推廣BDIS模式.本模式從瞭解顧客的揹景資料開始,到髮現購車顧客存在的痛苦和想追求的快樂,併使痛苦和快樂進行擴大,最後讓顧客做齣購車決策的銷售模式.
본문침대아국기차소수중존재적인력배훈성본과고화소수성공개솔저적문제,제출기차소수중가이보편추엄BDIS모식.본모식종료해고객적배경자료개시,도발현구차고객존재적통고화상추구적쾌악,병사통고화쾌악진행확대,최후양고객주출구차결책적소수모식.
