技术经济与管理研究
技術經濟與管理研究
기술경제여관리연구
TECHNOECONOMICS & MANAGEMENT RESEARCH
2011年
9期
45-48
,共4页
成本领先%渠道成本%营销渠道%营销管理
成本領先%渠道成本%營銷渠道%營銷管理
성본령선%거도성본%영소거도%영소관리
在市场经济条件下,营销渠道作为连接生产者和最终消费者之间的纽带,越来越多的企业开始关注低成本渠道建设,把它作为市场竞争优势的重要源泉.鉴于不同行业、产品、地理区域对营销渠道的建设要求各不相同,该文对营销渠道构建低成本问题的国内相关文献进行分析和比较,在对迈克尔·波特三大通用战略—成本领先战略深入把握的基础上,以成本法中的基本作业为切入点,详细阐述了营销渠道成本的基本构成,包括采购成本、信息成本、运输成本、存货成本以及促销、交易和售后服务成本等,进而对渠道成本控制采用经济学成本曲线进行了分析,得出成本控制基点.再次基础上,提出构建低成本有效营销渠道的对策,即提高渠道一体化程度、实现渠道扁平化、改善渠道关系、转移渠道流程功能、建立战略联盟和发展电子商务.
在市場經濟條件下,營銷渠道作為連接生產者和最終消費者之間的紐帶,越來越多的企業開始關註低成本渠道建設,把它作為市場競爭優勢的重要源泉.鑒于不同行業、產品、地理區域對營銷渠道的建設要求各不相同,該文對營銷渠道構建低成本問題的國內相關文獻進行分析和比較,在對邁剋爾·波特三大通用戰略—成本領先戰略深入把握的基礎上,以成本法中的基本作業為切入點,詳細闡述瞭營銷渠道成本的基本構成,包括採購成本、信息成本、運輸成本、存貨成本以及促銷、交易和售後服務成本等,進而對渠道成本控製採用經濟學成本麯線進行瞭分析,得齣成本控製基點.再次基礎上,提齣構建低成本有效營銷渠道的對策,即提高渠道一體化程度、實現渠道扁平化、改善渠道關繫、轉移渠道流程功能、建立戰略聯盟和髮展電子商務.
재시장경제조건하,영소거도작위련접생산자화최종소비자지간적뉴대,월래월다적기업개시관주저성본거도건설,파타작위시장경쟁우세적중요원천.감우불동행업、산품、지리구역대영소거도적건설요구각불상동,해문대영소거도구건저성본문제적국내상관문헌진행분석화비교,재대매극이·파특삼대통용전략—성본령선전략심입파악적기출상,이성본법중적기본작업위절입점,상세천술료영소거도성본적기본구성,포괄채구성본、신식성본、운수성본、존화성본이급촉소、교역화수후복무성본등,진이대거도성본공제채용경제학성본곡선진행료분석,득출성본공제기점.재차기출상,제출구건저성본유효영소거도적대책,즉제고거도일체화정도、실현거도편평화、개선거도관계、전이거도류정공능、건립전략련맹화발전전자상무.
