管理科学学报
管理科學學報
관이과학학보
JOURNAL OF MANAGEMENT SCIENCES IN CHINA
2008年
3期
114-124
,共11页
关系营销导向%渠道权力%使用强制性权力%使用非强制性权力
關繫營銷導嚮%渠道權力%使用彊製性權力%使用非彊製性權力
관계영소도향%거도권력%사용강제성권력%사용비강제성권력
基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过实证研究,探讨了在中国的营销渠道中,关系营销导向对企业使用渠道权力行为的影响.研究结果显示:关系营销导向对企业使用非强制性权力有直接且正向的影响,对企业使用强制性权力有间接的负向调节作用--关系营销导向会弱化企业权力与企业使用强制性权力之间的正相关关系.在理论上,提出和检验了关系营销导向对企业使用渠道权力影响的性质,并对前人关系营销导向的测量方法进行了修正;在实践上,研究结果对企业进行渠道控制和处理渠道关系也具有参考价值.
基于營銷渠道行為理論和關繫營銷理論,通過實證研究,探討瞭在中國的營銷渠道中,關繫營銷導嚮對企業使用渠道權力行為的影響.研究結果顯示:關繫營銷導嚮對企業使用非彊製性權力有直接且正嚮的影響,對企業使用彊製性權力有間接的負嚮調節作用--關繫營銷導嚮會弱化企業權力與企業使用彊製性權力之間的正相關關繫.在理論上,提齣和檢驗瞭關繫營銷導嚮對企業使用渠道權力影響的性質,併對前人關繫營銷導嚮的測量方法進行瞭脩正;在實踐上,研究結果對企業進行渠道控製和處理渠道關繫也具有參攷價值.
기우영소거도행위이론화관계영소이론,통과실증연구,탐토료재중국적영소거도중,관계영소도향대기업사용거도권역행위적영향.연구결과현시:관계영소도향대기업사용비강제성권력유직접차정향적영향,대기업사용강제성권력유간접적부향조절작용--관계영소도향회약화기업권력여기업사용강제성권력지간적정상관관계.재이론상,제출화검험료관계영소도향대기업사용거도권력영향적성질,병대전인관계영소도향적측량방법진행료수정;재실천상,연구결과대기업진행거도공제화처리거도관계야구유삼고개치.
