中国人力资源开发
中國人力資源開髮
중국인력자원개발
HUMAN RESOURCE DEVELOPMENT OF CHINA
2005年
12期
84-86,92
,共4页
激励模式%提成%销售人员
激勵模式%提成%銷售人員
격려모식%제성%소수인원
HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性,推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控.本文以该公司为研究对象,深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式.
HB公司採取按銷售毛利提成的激勵模式,極大地激髮瞭銷售人員的積極性,推動瞭銷售額的急劇增長,然而,也造成瞭銷售費用的膨脹和失控.本文以該公司為研究對象,深入探討瞭案例公司激勵模式中存在的問題以及產生問題的根源,併提齣瞭既能激髮銷售人員積極性,又能有效控製銷售費用的新激勵模式.
HB공사채취안소수모리제성적격려모식,겁대지격발료소수인원적적겁성,추동료소수액적급극증장,연이,야조성료소수비용적팽창화실공.본문이해공사위연구대상,심입탐토료안례공사격려모식중존재적문제이급산생문제적근원,병제출료기능격발소수인원적겁성,우능유효공제소수비용적신격려모식.
