国际石油经济
國際石油經濟
국제석유경제
INTERNATIONAL PETROLEUM ECONOMICS
2010年
4期
9-13
,共5页
成品油网络%营销模式%整合营销%品牌%效益%竞争优势%增长方式
成品油網絡%營銷模式%整閤營銷%品牌%效益%競爭優勢%增長方式
성품유망락%영소모식%정합영소%품패%효익%경쟁우세%증장방식
中国成品油市场从卖方市场向买方市场的转变,为销售企业转变经营理念、改变经营模式提供了转型的好机会.对比国外成品油销售行业营销发展历程可以发现,整合营销是行业发展的必然阶段,是传统营销手段与加油站网络规模化经营和信息化手段的有机结合,是连锁零售商与个体加油站竞争的独特优势体现.中国石油、中国石化两大集团应在科学总结行业竞争发展规律的基础上,充分发挥自身的资源与规模优势,利用信息化建设的契机,适时导入整合营销,实现营销升级.整合营销是企业竞争实力发展到一定阶段的战略性需求,既是竞争思维的转变,也是竞争重点的改变,更是竞争规则的改变.两大集团的成品油零售业务不能仅局限于适应市场竞争的变化,更应积极引领市场竞争的趋势,改变和创新市场竞争的规则,从而保持可持续的竞争优势.在实施整体营销战略过程中,应本着"整体效益最大化"的原则,科学规划,统一部署,内外结合,油品与非油品联动,推拉并举,买卖互动,量效齐升,品牌制胜.
中國成品油市場從賣方市場嚮買方市場的轉變,為銷售企業轉變經營理唸、改變經營模式提供瞭轉型的好機會.對比國外成品油銷售行業營銷髮展歷程可以髮現,整閤營銷是行業髮展的必然階段,是傳統營銷手段與加油站網絡規模化經營和信息化手段的有機結閤,是連鎖零售商與箇體加油站競爭的獨特優勢體現.中國石油、中國石化兩大集糰應在科學總結行業競爭髮展規律的基礎上,充分髮揮自身的資源與規模優勢,利用信息化建設的契機,適時導入整閤營銷,實現營銷升級.整閤營銷是企業競爭實力髮展到一定階段的戰略性需求,既是競爭思維的轉變,也是競爭重點的改變,更是競爭規則的改變.兩大集糰的成品油零售業務不能僅跼限于適應市場競爭的變化,更應積極引領市場競爭的趨勢,改變和創新市場競爭的規則,從而保持可持續的競爭優勢.在實施整體營銷戰略過程中,應本著"整體效益最大化"的原則,科學規劃,統一部署,內外結閤,油品與非油品聯動,推拉併舉,買賣互動,量效齊升,品牌製勝.
중국성품유시장종매방시장향매방시장적전변,위소수기업전변경영이념、개변경영모식제공료전형적호궤회.대비국외성품유소수행업영소발전역정가이발현,정합영소시행업발전적필연계단,시전통영소수단여가유참망락규모화경영화신식화수단적유궤결합,시련쇄령수상여개체가유참경쟁적독특우세체현.중국석유、중국석화량대집단응재과학총결행업경쟁발전규률적기출상,충분발휘자신적자원여규모우세,이용신식화건설적계궤,괄시도입정합영소,실현영소승급.정합영소시기업경쟁실력발전도일정계단적전략성수구,기시경쟁사유적전변,야시경쟁중점적개변,경시경쟁규칙적개변.량대집단적성품유령수업무불능부국한우괄응시장경쟁적변화,경응적겁인령시장경쟁적추세,개변화창신시장경쟁적규칙,종이보지가지속적경쟁우세.재실시정체영소전략과정중,응본착"정체효익최대화"적원칙,과학규화,통일부서,내외결합,유품여비유품련동,추랍병거,매매호동,량효제승,품패제성.
