机械
機械
궤계
MACHINERY
2012年
8期
43-47,51
,共6页
刘宗虎%郭钢%宋丹丹%苏建
劉宗虎%郭鋼%宋丹丹%囌建
류종호%곽강%송단단%소건
制造服务%商业模式%利益相关者%盈利公式
製造服務%商業模式%利益相關者%盈利公式
제조복무%상업모식%이익상관자%영리공식
制造服务是商业模式创新的一种重要形式,基于商业模式的三大要素:客户价值主张、资源与生产过程和盈利公式,提出对应的制造服务的三种基本模式.制造服务模式首先以客户价值及其关键要素确定客户地位,建立制造服务客户价值主张的函数关系；然后建立制造服务资源与生产过程的模型,该模型突破传统“资源-生产”的经营模式,可描绘核心资源和关键业务的关系；最后通过确定制造服务的盈利模式,明确制造服务利益相关者的盈利公式.本模式体现了商业模式中制造服务三大特点,使得制造服务在实际运作中顺利运作.基于本模式在前进柴油机公司运作结果表明,采用制造服务模式后在客户关系维护、缩短交易周期等方面取得良好效果.
製造服務是商業模式創新的一種重要形式,基于商業模式的三大要素:客戶價值主張、資源與生產過程和盈利公式,提齣對應的製造服務的三種基本模式.製造服務模式首先以客戶價值及其關鍵要素確定客戶地位,建立製造服務客戶價值主張的函數關繫；然後建立製造服務資源與生產過程的模型,該模型突破傳統“資源-生產”的經營模式,可描繪覈心資源和關鍵業務的關繫；最後通過確定製造服務的盈利模式,明確製造服務利益相關者的盈利公式.本模式體現瞭商業模式中製造服務三大特點,使得製造服務在實際運作中順利運作.基于本模式在前進柴油機公司運作結果錶明,採用製造服務模式後在客戶關繫維護、縮短交易週期等方麵取得良好效果.
제조복무시상업모식창신적일충중요형식,기우상업모식적삼대요소:객호개치주장、자원여생산과정화영리공식,제출대응적제조복무적삼충기본모식.제조복무모식수선이객호개치급기관건요소학정객호지위,건립제조복무객호개치주장적함수관계；연후건립제조복무자원여생산과정적모형,해모형돌파전통“자원-생산”적경영모식,가묘회핵심자원화관건업무적관계；최후통과학정제조복무적영리모식,명학제조복무이익상관자적영리공식.본모식체현료상업모식중제조복무삼대특점,사득제조복무재실제운작중순리운작.기우본모식재전진시유궤공사운작결과표명,채용제조복무모식후재객호관계유호、축단교역주기등방면취득량호효과.
