数理统计与管理
數理統計與管理
수리통계여관리
APPLICATION OF STATISTICS AND MANAGEMENT
2007年
2期
346-353
,共8页
证券客户%客户生命周期%生命周期模式%回归分析
證券客戶%客戶生命週期%生命週期模式%迴歸分析
증권객호%객호생명주기%생명주기모식%회귀분석
随着证券经纪业务市场的变化,国内券商的经营模式逐渐发生变化,客户逐渐成为券商各项工作的重点和中心.本文通过对证券客户真实交易数据和财务数据的实证分析,研究了证券客户生命周期模式,提出了证券行业客户生命周期模式的特点和阶段,并指出应根据客户所处的具体阶段来制定有针对性的营销目标,从而帮助券商有效提高客户关系水平,最大化客户利润.
隨著證券經紀業務市場的變化,國內券商的經營模式逐漸髮生變化,客戶逐漸成為券商各項工作的重點和中心.本文通過對證券客戶真實交易數據和財務數據的實證分析,研究瞭證券客戶生命週期模式,提齣瞭證券行業客戶生命週期模式的特點和階段,併指齣應根據客戶所處的具體階段來製定有針對性的營銷目標,從而幫助券商有效提高客戶關繫水平,最大化客戶利潤.
수착증권경기업무시장적변화,국내권상적경영모식축점발생변화,객호축점성위권상각항공작적중점화중심.본문통과대증권객호진실교역수거화재무수거적실증분석,연구료증권객호생명주기모식,제출료증권행업객호생명주기모식적특점화계단,병지출응근거객호소처적구체계단래제정유침대성적영소목표,종이방조권상유효제고객호관계수평,최대화객호리윤.
