北京工商大学学报（社会科学版）
北京工商大學學報（社會科學版）
북경공상대학학보（사회과학판）
JOURNAL OF BEIJING TECHNOLOGY AND BUSINESS UNIVERSITY(SOCIAL SCIENCE)
2011年
4期
7-14
,共8页
工资水平%工作投入%组织承诺%去人性化%销售人员
工資水平%工作投入%組織承諾%去人性化%銷售人員
공자수평%공작투입%조직승낙%거인성화%소수인원
对来自零售企业的218名销售人员进行问卷调查,结果发现:工资水平对于员工的工作投入状态有显著的正向影响;工资水平对于组织承诺有着正向的影响,组织承诺可以积极地影响工作投入,也就是说组织承诺在收入水平对工作投入的影响过程中,起着完全的中介作用;组织承诺的中介效应受到去人性化程度的负向调节作用,即去人性化程度越高,组织承诺的中介效应越弱.本研究结果启示管理者们在注重物质激励的同时,更要重视内在激励的作用.
對來自零售企業的218名銷售人員進行問捲調查,結果髮現:工資水平對于員工的工作投入狀態有顯著的正嚮影響;工資水平對于組織承諾有著正嚮的影響,組織承諾可以積極地影響工作投入,也就是說組織承諾在收入水平對工作投入的影響過程中,起著完全的中介作用;組織承諾的中介效應受到去人性化程度的負嚮調節作用,即去人性化程度越高,組織承諾的中介效應越弱.本研究結果啟示管理者們在註重物質激勵的同時,更要重視內在激勵的作用.
대래자령수기업적218명소수인원진행문권조사,결과발현:공자수평대우원공적공작투입상태유현저적정향영향;공자수평대우조직승낙유착정향적영향,조직승낙가이적겁지영향공작투입,야취시설조직승낙재수입수평대공작투입적영향과정중,기착완전적중개작용;조직승낙적중개효응수도거인성화정도적부향조절작용,즉거인성화정도월고,조직승낙적중개효응월약.본연구결과계시관리자문재주중물질격려적동시,경요중시내재격려적작용.
