生产力研究
生產力研究
생산력연구
PRODUCTIVITY RESEARCH
2011年
3期
180-182
,共3页
营销渠道%渠道风险%风险识别%风险控制
營銷渠道%渠道風險%風險識彆%風險控製
영소거도%거도풍험%풍험식별%풍험공제
在市场竞争逐步由以增量市场为主转向以存量市场转变的过程中，厂商面临着终端渠道或区域市场丢失的风险、厂商应得利益被侵蚀的风险、价格秩序混乱的风险和信用风险等。厂商必须在确保共同利益的基础上培育渠道忠诚度，在细分客户和谨慎选择中间商的基础上进行差异化管理，在完善渠道风险预警机制的基础上对不同类型渠道进行差异化管理。
在市場競爭逐步由以增量市場為主轉嚮以存量市場轉變的過程中，廠商麵臨著終耑渠道或區域市場丟失的風險、廠商應得利益被侵蝕的風險、價格秩序混亂的風險和信用風險等。廠商必鬚在確保共同利益的基礎上培育渠道忠誠度，在細分客戶和謹慎選擇中間商的基礎上進行差異化管理，在完善渠道風險預警機製的基礎上對不同類型渠道進行差異化管理。
재시장경쟁축보유이증량시장위주전향이존량시장전변적과정중，엄상면림착종단거도혹구역시장주실적풍험、엄상응득이익피침식적풍험、개격질서혼란적풍험화신용풍험등。엄상필수재학보공동이익적기출상배육거도충성도，재세분객호화근신선택중간상적기출상진행차이화관리，재완선거도풍험예경궤제적기출상대불동류형거도진행차이화관리。
