CAJ | 학술논문

研究了1个制造商和1个零售商构成的分销渠道,将零售商的服务分为短期性服务和基于顾客满意的长期性服务,由于长期性服务对销售量的影响具有滞后性,因此,建立了多时期渠道动态决策模型.在此基础上,分析了3种情况:①制造商对零售商的长期性服务不激励(CCS);②制造商对零售商的长期性服务激励(CICS);③渠道整合(CI).结果表明:如果制造商不对零售商激励,零售商也有长期性服务偏好;如果对零售商激励,那么零售商付出的长期性服务更多,他们的努力程度由零售商利润的贴现系数决定.同时CI时,渠道总利润要优于其余2种情况.制造商对零售商激励时双方的利润均大于不激励时的利润,CI时双方的利润与他们的分配比例有关.
연구료1개제조상화1개령수상구성적분소거도,장령수상적복무분위단기성복무화기우고객만의적장기성복무,유우장기성복무대소수량적영향구유체후성,인차,건립료다시기거도동태결책모형.재차기출상,분석료3충정황:①제조상대령수상적장기성복무불격려(CCS);②제조상대령수상적장기성복무격려(CICS);③거도정합(CI).결과표명:여과제조상불대령수상격려,령수상야유장기성복무편호;여과대령수상격려,나요령수상부출적장기성복무경다,타문적노력정도유령수상리윤적첩현계수결정.동시CI시,거도총리윤요우우기여2충정황.제조상대령수상격려시쌍방적리윤균대우불격려시적리윤,CI시쌍방적리윤여타문적분배비례유관.