中国商贸
中國商貿
중국상무
CHINA BUSINESS & TRADE
2011年
17期
233-234
,共2页
商务%谈判%僵局%利益%立场
商務%談判%僵跼%利益%立場
상무%담판%강국%이익%립장
商务谈判是谈判者代表不同的利益组织和个人,通过沟通,协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程,这一过程往往会因利益或立场原因而形成僵局.僵局虽然并不等于谈判破裂,但必然会严重影响谈判的进程,如果处理不妥,谈判破裂就是必然的结果.因此,如何正确看待僵局.选择有效的谈判方案,从而突破僵局,使谈判双方能够重新回到谈判桌上来,是每一个商务谈判者必须面对的问题.本文从重利益,轻立场的观点阐述了僵局的处理方法,提出用系统的,辩证的观点对待利益和立场问题,努力寻找共同点,消除分歧,争取共同满意的谈判结果.
商務談判是談判者代錶不同的利益組織和箇人,通過溝通,協商、妥協、閤作、策略等各種方式,把可能的商機確定下來的活動過程,這一過程往往會因利益或立場原因而形成僵跼.僵跼雖然併不等于談判破裂,但必然會嚴重影響談判的進程,如果處理不妥,談判破裂就是必然的結果.因此,如何正確看待僵跼.選擇有效的談判方案,從而突破僵跼,使談判雙方能夠重新迴到談判桌上來,是每一箇商務談判者必鬚麵對的問題.本文從重利益,輕立場的觀點闡述瞭僵跼的處理方法,提齣用繫統的,辯證的觀點對待利益和立場問題,努力尋找共同點,消除分歧,爭取共同滿意的談判結果.
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