经济研究导刊
經濟研究導刊
경제연구도간
ECONOMIC RESEARCH GUIDE
2012年
18期
180-183
,共4页
电信业%零元营销%免费经济
電信業%零元營銷%免費經濟
전신업%령원영소%면비경제
零元已成为当今电信营运商常用的促销手法,通过零元营销提供免费事物吸引消费者,降低进入门坎,提高使用服务意愿.随着电信产业竞争越趋激烈,零元方案也越来越丰富且多样化,大都以“申装服务、硬件零元”的方式为主要内容,利用零元所引发的正面情绪吸引消费者申装服务.通过对零元营销学理概念的厘清,从消费者角度探讨了零元营销与相似营销策略如促销、商品组合、分期付款等的异同,同时从厂商角度分析了运营商基于零元营销的获利模式.
零元已成為噹今電信營運商常用的促銷手法,通過零元營銷提供免費事物吸引消費者,降低進入門坎,提高使用服務意願.隨著電信產業競爭越趨激烈,零元方案也越來越豐富且多樣化,大都以“申裝服務、硬件零元”的方式為主要內容,利用零元所引髮的正麵情緒吸引消費者申裝服務.通過對零元營銷學理概唸的釐清,從消費者角度探討瞭零元營銷與相似營銷策略如促銷、商品組閤、分期付款等的異同,同時從廠商角度分析瞭運營商基于零元營銷的穫利模式.
령원이성위당금전신영운상상용적촉소수법,통과령원영소제공면비사물흡인소비자,강저진입문감,제고사용복무의원.수착전신산업경쟁월추격렬,령원방안야월래월봉부차다양화,대도이“신장복무、경건령원”적방식위주요내용,이용령원소인발적정면정서흡인소비자신장복무.통과대령원영소학리개념적전청,종소비자각도탐토료령원영소여상사영소책략여촉소、상품조합、분기부관등적이동,동시종엄상각도분석료운영상기우령원영소적획리모식.
