中国外资
中國外資
중국외자
FOREIGN INVESTMENT IN CHINA
2008年
9期
51
,共1页
老鼠仓%营销%渠道%终端客户
老鼠倉%營銷%渠道%終耑客戶
로서창%영소%거도%종단객호
作者在长期的营销工作中,经常会遇到外资企业中内部员工作弊的行为发生.据了解所接触到的一些公司,内部营销人员不规范行为所涉及的销售额大约占其全阜销售任务的10%-50%之间.鉴于这些人员掌握着一定数量的客户资源,管理层虽有心治理,但权衡利弊的得失,也多有投鼠忌器的顾虑,久而久之,造成无法挽回的损失.本文尝试探讨这些作弊行为的危害和治理的办法及必要性.
作者在長期的營銷工作中,經常會遇到外資企業中內部員工作弊的行為髮生.據瞭解所接觸到的一些公司,內部營銷人員不規範行為所涉及的銷售額大約佔其全阜銷售任務的10%-50%之間.鑒于這些人員掌握著一定數量的客戶資源,管理層雖有心治理,但權衡利弊的得失,也多有投鼠忌器的顧慮,久而久之,造成無法輓迴的損失.本文嘗試探討這些作弊行為的危害和治理的辦法及必要性.
작자재장기적영소공작중,경상회우도외자기업중내부원공작폐적행위발생.거료해소접촉도적일사공사,내부영소인원불규범행위소섭급적소수액대약점기전부소수임무적10%-50%지간.감우저사인원장악착일정수량적객호자원,관리층수유심치리,단권형리폐적득실,야다유투서기기적고필,구이구지,조성무법만회적손실.본문상시탐토저사작폐행위적위해화치리적판법급필요성.
